Китайские мебельные компании расширяют свою деятельность по всему миру.

Переход многих китайских производителей офисной мебели от обслуживания внутреннего рынка к расширению за рубеж представляет собой типичный поэтапный процесс развития.

На начальном этапе большинство этих компаний, занимающихся производством офисной мебели, сосредоточились на внутреннем рынке мебели на заказ. Удовлетворяя потребности местных предприятий в рациональном использовании пространства, имидже бренда и специфических функциональных требованиях, они постепенно наращивали потенциал в области исследований и разработок продукции, высокоточного производства и реализации проектов. Выход на зарубежные рынки редко происходил мгновенно. Отправной точкой часто становилось контрактное производство для международных брендов или получение первых небольших экспортных заказов за счет участия в крупных международных торговых выставках, таких как Кантонская ярмарка. Такой подход «использования чужих достижений» обеспечивал им первое знакомство с международными стандартами продукции, торговыми правилами и предпочтениями клиентов.

По мере накопления опыта и уверенности компании, производящие офисную мебель, активно расширяются. Они открывают официальные магазины на B2B-платформах, таких как Alibaba International, и активно развивают присутствие в социальных сетях за рубежом для повышения узнаваемости бренда. Рыночные стратегии меняются от пассивного выполнения заказов к сосредоточению на нишевых преимуществах или конкретных регионах — например, специализация на эргономичных офисных креслах или системах офисных перегородок — на рынках Европы, Америки, Юго-Восточной Азии или Ближнего Востока. Что еще более важно, их роль меняется — от простых поставщиков продукции к поставщикам решений, предлагающим планирование пространства, индивидуальную настройку продукции и послепродажную поддержку, тем самым создавая конкурентные барьеры.

Сегодня эта трансформация продолжает углубляться. Ведущие предприятия по производству офисной мебели активно осваивают трансграничные каналы электронной коммерции, чтобы напрямую взаимодействовать с зарубежными малыми и средними предприятиями и индивидуальными потребителями. Одновременно они все больше уделяют приоритетное внимание укреплению доверия к бренду посредством международных сертификатов, зарубежных выставочных залов и даже местных складов. Конечно, этот путь сопряжен с трудностями, включая жесткую ценовую конкуренцию, сложную международную логистику, культурные различия и растущие торговые барьеры. В целом, это представляет собой классическую траекторию: переход от экспорта продукции «Сделано в Китае» к продвижению «китайских брендов» за рубеж и подъему по цепочке создания стоимости. Конкретные стратегии и темпы будут различаться у разных компаний в зависимости от их позиционирования и ресурсов.