شركات الأثاث الصينية تتوسع عالمياً

يمثل انتقال العديد من مصنعي أثاث المكاتب الصينيين من خدمة السوق المحلية إلى التوسع في الخارج عملية تطوير نموذجية وخطوة بخطوة.

في المراحل الأولى، ركزت معظم شركات أثاث المكاتب هذه على سوق أثاث المكاتب المصمم حسب الطلب محليًا. ومن خلال تلبية متطلبات الشركات المحلية فيما يتعلق باستغلال المساحات، وصورة العلامة التجارية، والمتطلبات الوظيفية المحددة، بنت هذه الشركات تدريجيًا قدرات راسخة في البحث والتطوير، والتصنيع الدقيق، وتسليم المشاريع. ونادرًا ما كان التوسع إلى الخارج يتم بين عشية وضحاها. فغالبًا ما كانت نقطة البداية هي التصنيع التعاقدي لعلامات تجارية عالمية أو الحصول على طلبات تصدير صغيرة مبدئية من خلال المشاركة في معارض تجارية دولية كبرى مثل معرض كانتون. وقد أتاح هذا النهج القائم على الاستفادة من نجاح الآخرين فرصة التعرف على معايير المنتجات الدولية، واللوائح التجارية، وتفضيلات العملاء.

مع ازدياد الخبرة والثقة، تتوسع شركات أثاث المكاتب بشكل استباقي. فهي تُنشئ متاجر رسمية على منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) مثل علي بابا العالمية، وتُعزز حضورها على وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج لزيادة انتشار علامتها التجارية. وتتحول استراتيجيات التسويق من مجرد تلبية الطلبات إلى التركيز على نقاط القوة المتخصصة أو مناطق محددة، مثل التخصص في كراسي المكاتب المريحة أو أنظمة المكاتب الفردية، مستهدفةً أسواقًا مثل أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط. والأهم من ذلك، أن دورها يتطور، إذ تنتقل من مجرد موردي منتجات إلى مزودي حلول يقدمون خدمات تخطيط المساحات وتخصيص المنتجات ودعم ما بعد البيع، مما يُعزز قدرتها التنافسية.

اليوم، يتعمق هذا التحول باستمرار. إذ تتبنى كبرى شركات أثاث المكاتب بنشاط قنوات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود للوصول مباشرةً إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة والمستهلكين الأفراد في الخارج. وفي الوقت نفسه، تولي هذه الشركات اهتمامًا متزايدًا لتعزيز ثقة المستهلكين بعلاماتها التجارية من خلال الشهادات الدولية، وصالات العرض الخارجية، وحتى المستودعات المحلية. ولا شك أن هذا المسار محفوف بالتحديات، بما في ذلك المنافسة السعرية الشرسة، وتعقيدات الخدمات اللوجستية الدولية، والاختلافات الثقافية، وتزايد الحواجز التجارية. وبشكل عام، يمثل هذا مسارًا كلاسيكيًا: الانتقال من تصدير المنتجات "صنع في الصين" إلى تسويق "العلامات التجارية الصينية" في الخارج والارتقاء بسلسلة القيمة. وستختلف الاستراتيجيات المحددة ووتيرة التنفيذ بين الشركات بناءً على موقعها ومواردها.