Empresas chinesas de móveis expandem globalmente

A transição de muitos fabricantes chineses de mobiliário de escritório, que passaram de atender ao mercado interno para se expandir para o exterior, representa um típico processo de desenvolvimento gradual.

Nos estágios iniciais, a maioria dessas empresas de mobiliário de escritório se concentrava no mercado interno de móveis de escritório personalizados. Atendendo às demandas das empresas locais por otimização de espaço, imagem de marca e requisitos funcionais específicos, elas gradualmente construíram sólidas capacidades em P&D de produtos, fabricação de precisão e execução de projetos. A expansão internacional raramente acontecia da noite para o dia. O ponto de partida geralmente era a fabricação sob contrato para marcas internacionais ou a obtenção de pequenos pedidos iniciais de exportação por meio da participação em grandes feiras internacionais, como a Feira de Cantão. Essa abordagem de "aproveitar o sucesso alheio" proporcionou a elas o primeiro contato com padrões internacionais de produtos, regulamentações comerciais e preferências do consumidor.

À medida que a experiência e a confiança aumentam, as empresas de mobiliário de escritório expandem-se proativamente. Estabelecem lojas oficiais em plataformas B2B como o Alibaba International e constroem ativamente uma presença nas redes sociais internacionais para aumentar a visibilidade da marca. As estratégias de mercado mudam, passando de um atendimento passivo de pedidos para o foco em nichos de mercado ou regiões específicas — como a especialização em cadeiras de escritório ergonômicas ou sistemas de divisórias — visando mercados como a Europa, as Américas, o Sudeste Asiático ou o Oriente Médio. Mais importante ainda, o seu papel está a evoluir — transformando-se de meros fornecedores de produtos em prestadores de soluções que oferecem planeamento de espaço, personalização de produtos e suporte pós-venda, criando assim barreiras competitivas.

Hoje, essa transformação continua a se aprofundar. As principais empresas de mobiliário de escritório estão adotando ativamente canais de comércio eletrônico transfronteiriços para alcançar diretamente pequenas e médias empresas (PMEs) e consumidores individuais no exterior. Simultaneamente, priorizam cada vez mais o fortalecimento da confiança na marca por meio de certificações internacionais, showrooms no exterior e até mesmo armazéns locais. É claro que esse caminho é repleto de desafios, incluindo forte concorrência de preços, logística internacional complexa, diferenças culturais e crescentes barreiras comerciais. No geral, isso representa uma trajetória clássica: da exportação de produtos "Made in China" à comercialização de "marcas chinesas" no exterior e à ascensão na cadeia de valor. As estratégias específicas e o ritmo dessa transição variam entre as empresas, com base em seu posicionamento e recursos.