ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การตลาดของบริษัท Shanghai Liheshi Office Furniture ในตะวันออกกลาง

ในเดือนมีนาคม 2026 บริษัท Shanghai Lihe Shi Furniture ได้เปิดโชว์รูมแห่งแรกในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญในการเปลี่ยนแปลงจาก “ร้านค้าปลีก” ไปสู่ ​​“ผู้บุกเบิกการตกแต่งบ้านที่สวยงาม” การขยายธุรกิจของบริษัทในตะวันออกกลางกำลังเผชิญกับโอกาสและความท้าทายทางการตลาดที่ซับซ้อน ในด้านโอกาส ตะวันออกกลาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มประเทศความร่วมมืออ่าวเปอร์เซีย (GCC) กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้นของการพัฒนาที่โดดเด่นด้วยความต้องการที่แข็งแกร่ง ตลาดเฟอร์นิเจอร์ GCC คาดว่าจะแตะระดับ 15.61 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 22.46 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2030 ด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ที่ 7.54%

คาดการณ์ว่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ในซาอุดีอาระเบียเพียงแห่งเดียวจะเติบโตถึง 8.34 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 โดยประชากรวัยหนุ่มสาวและความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้นของสตรีเป็นปัจจัยสำคัญที่กระตุ้นความต้องการของผู้บริโภค ในขณะเดียวกัน โครงการปฏิรูปเศรษฐกิจ เช่น โครงการ “วิสัยทัศน์ 2030” ที่หลายประเทศในตะวันออกกลางดำเนินการ ได้สร้างความต้องการด้านโครงสร้างพื้นฐานอย่างมาก ตัวอย่างเช่น แผนการสร้างที่อยู่อาศัย 3 ล้านยูนิตของซาอุดีอาระเบีย และโครงการขนาดใหญ่ เช่น เมืองแห่งอนาคต NEOM มูลค่า 137 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ได้ผลักดันความต้องการเฟอร์นิเจอร์และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอย่างมหาศาลโดยตรง

รายได้ที่ใช้จ่ายได้เพิ่มขึ้นในกลุ่มผู้บริโภคในท้องถิ่นยังเป็นแรงผลักดันให้เกิดการยกระดับการบริโภค เนื่องจากผู้คนให้ความสำคัญกับการออกแบบ ความสะดวกสบาย และมูลค่าของแบรนด์มากขึ้น ส่งผลให้ความต้องการผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ ระดับไฮเอนด์ และผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้ตามความต้องการเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ ช่องทางอีคอมเมิร์ซในตะวันออกกลางกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว และคาดว่าจะคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของการเติบโตของการค้าปลีกภายในปี 2025 ในขณะเดียวกัน นโยบายต่างๆ เช่น เงินอุดหนุนด้านโลจิสติกส์ข้ามพรมแดนภายใต้โครงการริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทางของจีน ก็ให้การสนับสนุนอย่างแข็งแกร่งแก่บริษัทต่างๆ ที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศ เนื่องจากอุปสรรคทางการค้าในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ตะวันออกกลางจึงกลายเป็นจุดหมายปลายทางสำคัญสำหรับการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของจีน โดยในไตรมาสแรกของปี 2025 การส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของจีนไปยังซาอุดีอาระเบียเติบโตขึ้น 62% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

อย่างไรก็ตาม บริษัท Shanghai Lihe Shi Furniture ต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างหนักหลายประการ ประการแรกคือการแข่งขันด้านแบรนด์ที่รุนแรง เฟอร์นิเจอร์จากอิตาลีครองส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 10% ถึง 15% ในขณะที่แบรนด์จากสหราชอาณาจักรและฝรั่งเศสครองส่วนแบ่ง 5% ถึง 6% โดยอาศัยมรดกทางประวัติศาสตร์อันยาวนานและการวางตำแหน่งทางการตลาดระดับสูง แบรนด์เหล่านี้จึงครองส่วนแบ่งการตลาดระดับพรีเมียมอย่างมั่นคง ประการที่สอง ข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่เข้มงวดในประเทศแถบตะวันออกกลางได้เพิ่มความยากลำบากในการดำเนินงาน ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่ปี 2025 เป็นต้นไป กลุ่มประเทศ GCC จะใช้ระบบรหัส HS 12 หลักที่ละเอียดมากขึ้น ซึ่งกำหนดให้มีการจำแนกประเภทผลิตภัณฑ์อย่างแม่นยำเพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้าด้านโลจิสติกส์หรือค่าปรับ การส่งออกไปยังซาอุดีอาระเบียต้องได้รับการรับรอง SASO ในขณะที่สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ต้องการการรับรอง ESMA ซึ่งทั้งสองแห่งกำหนดมาตรฐานที่สูงมากสำหรับความปลอดภัยจากอัคคีภัยและการปกป้องสิ่งแวดล้อม

ก่อนหน้านี้ ผู้ผลิตบางรายเคยประสบกับความสูญเสียอย่างมากเนื่องจากสินค้าถูกกักไว้เพราะไม่เป็นไปตามข้อกำหนดการรับรองเหล่านี้ นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ยังต้องปรับให้เข้ากับสภาพภูมิอากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของภูมิภาคด้วย ด้วยอุณหภูมิพื้นผิวที่สูงเกิน 50 องศาเซลเซียสในฤดูร้อน แสงแดดจัด และความแห้งแล้งอย่างรุนแรง ทำให้เฟอร์นิเจอร์ต้องมีความทนทานสูงเป็นพิเศษ จึงจำเป็นต้องมีการป้องกันรังสียูวี การป้องกันการแตกร้าว และการป้องกันการกัดกร่อน

นอกจากนี้ การออกแบบต้องเคารพวัฒนธรรมท้องถิ่นโดยหลีกเลี่ยงลวดลายที่ประดับประดามากเกินไป และต้องคำนึงถึงรูปร่างที่ใหญ่กว่าโดยทั่วไปของผู้ใช้ในตะวันออกกลาง ซึ่งจำเป็นต้องใช้เก้าอี้สำนักงานที่มีความสามารถในการรับน้ำหนักและความมั่นคงสูงกว่า ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่าผลกระทบจะจำกัดในช่วงที่ผ่านมา แต่ความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ในตะวันออกกลางอาจทำให้ต้นทุนด้านโลจิสติกส์สูงขึ้นและยืดระยะเวลาการจัดส่งในช่วงเวลา tertentu ซึ่งอาจก่อให้เกิดความเสี่ยงในการดำเนินงานได้

เพื่อรับมือกับความท้าทายเหล่านี้ บริษัท Shanghai Lihe Shi Furniture ได้ดำเนินมาตรการเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้น โดยการจัดตั้งโชว์รูมแบบครบวงจรในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่น รวมถึง Customized Aesthetics Center และหอการค้าและอุตสาหกรรมจีนแห่งสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ทำให้ Shanghai Lihe Shi ได้รับการสนับสนุนด้านการดำเนินงาน โลจิสติกส์ และการตลาดดิจิทัลในท้องถิ่น ส่งผลให้เกิดศูนย์กลางแบรนด์สำหรับตะวันออกกลาง ด้วยจุดแข็งหลักในด้าน “การออกแบบแบบครบวงจร + การผลิตอัจฉริยะ” บริษัทจึงสามารถตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของตลาดตะวันออกกลางสำหรับสภาพแวดล้อมสำนักงานผ่านการออกแบบแบบโมดูลาร์และการผลิตที่ยืดหยุ่น

เพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มของภูมิภาคที่กำลังมุ่งสู่กลุ่มประชากรที่อายุน้อยลงและมีกำลังซื้อสูง บริษัท Lihe Shi วางแผนที่จะนำเสนอโซลูชันบ้านอัจฉริยะสู่ตะวันออกกลาง ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการที่เพิ่มขึ้นในท้องถิ่นสำหรับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและอัจฉริยะ ในขณะเดียวกัน บริษัทกำลังเปลี่ยนจุดสนใจจากการบริโภคในที่อยู่อาศัยไปสู่โครงการเชิงพาณิชย์ เช่น สำนักงานและโรงแรม ประสบการณ์ที่กว้างขวางในด้านโซลูชันพื้นที่เชิงพาณิชย์ระดับไฮเอนด์นั้นสอดคล้องกับความต้องการบริการสนับสนุนแบบครบวงจรในโครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ของภูมิภาคได้ดียิ่งขึ้น โดยรวมแล้ว ความต้องการที่แข็งแกร่งในตลาดตะวันออกกลางเป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์สำหรับ Shanghai Lihe Shi Furniture แต่ความสำเร็จสูงสุดขึ้นอยู่กับว่าบริษัทจะสามารถเอาชนะอุปสรรคสำคัญสามประการ ได้แก่ การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การสร้างแบรนด์ และวัฒนธรรมได้หรือไม่