العوامل المؤثرة على استراتيجية تسويق أثاث المكاتب لشركة شانغهاي ليهيشي في الشرق الأوسط

في مارس 2026، افتتحت شركة شانغهاي ليهي شي للأثاث أول صالة عرض فعلية لها في الإمارات العربية المتحدة، مما شكّل خطوة حاسمة في تحوّلها من متجر تجزئة إلى شركة رائدة في مجال الأثاث المنزلي الفاخر. ويواجه توسّع الشركة في الشرق الأوسط مزيجًا معقدًا من فرص السوق والتحديات. فعلى صعيد الفرص، يشهد الشرق الأوسط، ولا سيما منطقة مجلس التعاون الخليجي، فترة ازدهار تنموي تتسم بطلب قوي. ومن المتوقع أن يصل حجم سوق الأثاث في دول مجلس التعاون الخليجي إلى 15.61 مليار دولار أمريكي في عام 2025، وأن يرتفع إلى 22.46 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.54%.

من المتوقع أن يصل حجم سوق الأثاث في المملكة العربية السعودية وحدها إلى 8.34 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025، مدفوعًا بالتركيبة السكانية الشابة والاستقلال الاقتصادي المتزايد للمرأة، مما يُعزز الطلب الاستهلاكي. في الوقت نفسه، ساهمت مبادرات التحول الاقتصادي، مثل برامج "رؤية 2030" التي نفذتها العديد من دول الشرق الأوسط، في توليد طلب كبير على البنية التحتية. فعلى سبيل المثال، ساهمت خطط المملكة العربية السعودية لبناء 3 ملايين وحدة سكنية، ومشاريع ضخمة كمدينة نيوم المستقبلية التي تبلغ تكلفتها 137 مليار دولار أمريكي، بشكل مباشر في زيادة الطلب على الأثاث والمنتجات ذات الصلة.

يُسهم ارتفاع الدخل المتاح لدى المستهلكين المحليين في دفع عجلة الاستهلاك نحو الأفضل، حيث يُولي الناس اهتمامًا متزايدًا للتصميم والراحة وقيمة العلامة التجارية، مما يُؤدي إلى تزايد الطلب على المنتجات الذكية والراقية والمُصممة حسب الطلب. علاوة على ذلك، تشهد قنوات التجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط نموًا سريعًا، ومن المتوقع أن تُساهم بنحو نصف نمو قطاع التجزئة بحلول عام 2025. وفي الوقت نفسه، تُوفر سياسات مثل دعم الخدمات اللوجستية عبر الحدود في إطار مبادرة الحزام والطريق الصينية دعمًا قويًا للشركات التي تتوسع في الخارج. ونظرًا للحواجز التجارية في أوروبا والولايات المتحدة، أصبح الشرق الأوسط وجهةً رئيسيةً لصادرات الأثاث الصينية؛ ففي الربع الأول من عام 2025، نمت صادرات الأثاث الصينية إلى المملكة العربية السعودية بنسبة 62% على أساس سنوي.

مع ذلك، تواجه شركة شانغهاي ليهي شي للأثاث سلسلة من التحديات الجسيمة. أولها المنافسة الشديدة بين العلامات التجارية: إذ تستحوذ العلامات التجارية الإيطالية على ما يقارب 10% إلى 15% من حصة السوق، بينما تستحوذ العلامات التجارية البريطانية والفرنسية على ما بين 5% و6% لكل منهما. وبفضل تراثها التاريخي العريق ومكانتها المرموقة في السوق، تحتل هذه العلامات التجارية مكانة راسخة في شريحة المنتجات الفاخرة. ثانيًا، زادت متطلبات الامتثال الصارمة في دول الشرق الأوسط من صعوبات التشغيل. فعلى سبيل المثال، بدءًا من عام 2025، ستطبق دول مجلس التعاون الخليجي نظامًا أكثر تفصيلًا لرمز النظام المنسق (HS) مكونًا من 12 رقمًا، ما يتطلب تصنيفًا دقيقًا للمنتجات لتجنب التأخيرات اللوجستية أو الغرامات؛ كما يجب على الصادرات إلى المملكة العربية السعودية الحصول على شهادة SASO، بينما تشترط الإمارات العربية المتحدة الحصول على شهادة ESMA، وكلاهما يفرض معايير عالية للغاية للسلامة من الحرائق وحماية البيئة.

سبق أن تكبّد بعض المصنّعين خسائر فادحة نتيجة احتجاز بضائعهم لعدم استيفائها متطلبات الشهادات. كما يجب تكييف المنتجات نفسها مع مناخ المنطقة الفريد. فمع درجات حرارة سطحية تتجاوز 50 درجة مئوية في الصيف، وأشعة الشمس الحارقة، والجفاف الشديد، تُفرض متطلبات عالية للغاية على متانة الأثاث، مما يستلزم توفير الحماية من الأشعة فوق البنفسجية، ومقاومة التشققات، ومعالجة ضد التآكل.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تحترم التصاميم الثقافة المحلية بتجنب الزخارف المفرطة، وأن تراعي بنية الجسم الأكبر عمومًا لدى مستخدمي الشرق الأوسط، مما يستلزم قدرة تحمل أعلى للوزن وثباتًا أكبر في كراسي المكاتب. علاوة على ذلك، ورغم أن التأثير كان محدودًا مؤخرًا، إلا أن النزاعات الجيوسياسية في الشرق الأوسط قد ترفع تكاليف الخدمات اللوجستية وتطيل فترات الشحن خلال فترات محددة، مما يشكل مخاطر تشغيلية محتملة.

استجابةً لهذه التحديات، اتخذت شركة شنغهاي ليهي شي للأثاث تدابير استراتيجية محددة الأهداف. فمن خلال إنشاء صالة عرض تفاعلية في الإمارات العربية المتحدة، والتعاون مع شركاء محليين - بما في ذلك مركز التصميمات المخصصة وغرفة التجارة والصناعة الصينية في الإمارات - ضمنت الشركة دعمًا لعملياتها المحلية، والخدمات اللوجستية، والتسويق الرقمي، مما ساهم في إنشاء مركز علامتها التجارية في الشرق الأوسط. وبفضل قدراتها الأساسية في "التصميم المتكامل والتصنيع الذكي"، تلبي الشركة متطلبات سوق الشرق الأوسط المتنوعة لبيئات المكاتب من خلال التصميم المعياري والإنتاج المرن.

استجابةً لتوجه المنطقة نحو شريحة سكانية شابة وراقية، تخطط شركة ليهي شي لإطلاق حلول المنازل الذكية في الشرق الأوسط، مستهدفةً بذلك الطلب المحلي المتزايد على المنتجات الذكية عالية الجودة. وفي الوقت نفسه، تُحوّل الشركة تركيزها من الاستهلاك السكني إلى المشاريع التجارية كالمكاتب والفنادق. وتنسجم خبرتها الواسعة في حلول المساحات التجارية الراقية مع الطلب المتزايد على خدمات الدعم الشاملة في مشاريع البنية التحتية الضخمة بالمنطقة. وبشكل عام، يُمثل الطلب القوي في سوق الشرق الأوسط فرصة استراتيجية لشركة شنغهاي ليهي شي للأثاث، إلا أن نجاحها النهائي يتوقف على قدرتها على تجاوز ثلاثة عوائق رئيسية: الامتثال، والعلامة التجارية، والثقافة.