ความท้าทายที่ซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์สำนักงานของจีนต้องเผชิญ

ความท้าทายที่ซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์จีนต้องเผชิญ

การขยายตัวของซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์สำนักงานจีนสู่ตลาดโลกไม่ได้ราบรื่นนัก เนื่องจากต้องเผชิญกับความท้าทายที่ซับซ้อนและเกี่ยวพันกันหลายประการ ความท้าทายที่สำคัญที่สุดคือความผันผวนอย่างรุนแรงในสภาพแวดล้อมการค้าระหว่างประเทศ โดยผลกระทบที่สำคัญที่สุดมาจากความพึ่งพาการค้ากับสหรัฐอเมริกาอย่างมากและความผันผวนของภาษีศุลกากร สหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เป็นจุดหมายปลายทางการส่งออกหลักของซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์สำนักงานจีนมาอย่างยาวนาน จากการวิเคราะห์พบว่าประมาณ 20% ของรายได้ของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์จีนขึ้นอยู่กับตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม การพึ่งพาเช่นนี้มีความเสี่ยงอย่างมาก เนื่องจากนโยบายภาษีศุลกากรที่เปลี่ยนแปลงไปอาจส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของบริษัทเฟอร์นิเจอร์ ตัวอย่างเช่น ภายใต้นโยบายภาษีศุลกากรที่สูง ช่องทางการส่งออกของผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์เหล็กบางรายที่มุ่งเป้าไปที่ตลาด B2B ของสหรัฐฯ แทบจะถูกตัดขาด ทำให้ทั้งอุตสาหกรรมต้องมองหาทางเลือกอื่น ในขณะที่นโยบายภาษีศุลกากรผันผวน ความไม่แน่นอนที่เกิดขึ้นสร้างความท้าทายอย่างต่อเนื่องให้กับบริษัทต่างๆ ในการวางแผนคำสั่งซื้อระยะยาว การกำหนดตารางการผลิต และการคาดการณ์ผลกำไร

แรงกดดันจากมาตรการกีดขวางทางการค้าได้เร่งให้เกิดการปรับโครงสร้างและย้ายที่ตั้งของห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกโดยตรง เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านภาษีและลดต้นทุนโดยรวม ผู้ซื้อเฟอร์นิเจอร์ระหว่างประเทศบางรายเริ่มขอหรือพิจารณาที่จะย้ายคำสั่งซื้อไปยังประเทศที่สาม เช่น เวียดนามและเม็กซิโก ผู้บริหารบริษัทเฟอร์นิเจอร์จีนรายหนึ่งกล่าวว่า ลูกค้าเริ่มสอบถามเกี่ยวกับ "ราคาจากเวียดนาม" และได้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องในเวียดนามด้วยตนเอง การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นภัยคุกคามโดยตรงต่อซัพพลายเออร์ชาวจีนซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านการผลิตขนาดใหญ่และข้อได้เปรียบด้านต้นทุน บังคับให้พวกเขาต้องเลือกอย่างยากลำบากระหว่าง "การติดตามลูกค้าไปต่างประเทศเพื่อสร้างโรงงาน" และ "การอยู่ภายในประเทศเพื่อแสวงหาเส้นทางใหม่" การผลิตในต่างประเทศเกี่ยวข้องกับการจัดการกับนโยบาย แรงงาน ห่วงโซ่อุปทาน และสภาพแวดล้อมการจัดการใหม่ทั้งหมด ซึ่งมีความซับซ้อนและความเสี่ยงสูงกว่าการผลิตในประเทศมาก

การสร้างแบรนด์

นอกเหนือจากการรับมือกับความเสี่ยงทางภูมิรัฐศาสตร์ในตลาดต่างประเทศแล้ว ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ชาวจีนยังเผชิญกับอุปสรรคภายในประเทศขณะที่พวกเขาไต่ระดับขึ้นไปในห่วงโซ่คุณค่า โดยการสร้างแบรนด์เป็นจุดอ่อนที่สำคัญ บริษัทหลายแห่งคุ้นเคยกับการผลิตตามสัญญาและแนวคิด "ขายสินค้า" มานานแล้ว ขาดประสบการณ์และความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล การไม่มีแบรนด์ส่งผลให้มูลค่าเพิ่มของผลิตภัณฑ์ต่ำ ความภักดีของลูกค้าอ่อนแอ และยากที่จะสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน ในขณะเดียวกัน การขยายไปยังตลาดเกิดใหม่นอกเหนือจากอเมริกาเหนือและยุโรปไม่ใช่เรื่องง่าย ความต้องการของผู้บริโภค กรอบกฎหมาย โครงสร้างพื้นฐานด้านโลจิสติกส์ และสภาพการแข่งขันแตกต่างกันอย่างมากในแต่ละตลาด ตัวอย่างเช่น สิ่งอำนวยความสะดวกด้านโลจิสติกส์ในตะวันออกกลางอาจยังไม่พัฒนา ในขณะที่ขนาดตลาดโดยรวมของละตินอเมริกาค่อนข้างจำกัด การเข้าสู่ตลาดโดยไม่วางแผนมักนำไปสู่ความล้มเหลว จึงจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ "การทดสอบอย่างระมัดระวังและการปรับตัวอย่างแม่นยำ" ที่ได้รับการสนับสนุนจากการวิจัยเบื้องต้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน

แม้จะหันมาให้ความสำคัญกับตลาดภายในประเทศแล้ว ความท้าทายก็ยังคงอยู่ ตลาดภายในประเทศมีการแข่งขันสูงมาก มีการกระจุกตัวของผู้ประกอบการต่ำ และยังได้รับผลกระทบจากปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค เช่น ความผันผวนของความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ สำหรับวิสาหกิจที่เน้นการส่งออกและคุ้นเคยกับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่จากต่างประเทศและวงจรการผลิตที่ยาวนาน การเปลี่ยนไปใช้รูปแบบการขายภายในประเทศที่มีลักษณะเฉพาะคือ การผลิตเป็นล็อตเล็ก การจัดส่งบ่อยครั้ง และการดำเนินงานที่เน้นการบริการ ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ยากลำบากเช่นกัน